REVELADO: Como pagar taxa para iPhones - mesmo se você não tem um

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Do Relatório Especial da Apple acordos secretos com os operadores móveis estão espremendo as pequenas empresas para fora do mercado e aumentando os custos, mesmo para aqueles que não usam seus produtos, de acordo com fontes Registrar em toda a indústria.

"Na minha opinião a Apple está em uma área cinza", um jurista com experiência em primeira mão dos contratos nos disse.

Os contratos que os operadores registe com a Apple são confidenciais. Mas falamos com várias fontes que viram os termos em primeira mão, em vários mercados. Termos da Apple incluem compromissos de compra rígidos e não negociáveis ​​que cometem um operador para fazer um determinado número de vendas de um aparelho da Apple próxima, normalmente, mesmo sem ver o aparelho em primeiro lugar, dizem as nossas fontes.

A Apple não dar ao operador a opção de reembolsos ou retornos.

"Você simplesmente tem que comprá-los," disse uma fonte familiarizada com ofertas do operador nos disse. Se um operador não fizer a meta de vendas, em seguida, eles devem engolir a diferença.

E as somas são surpreendentes. Dicas tona neste verão, quando analista da indústria Craig Moffett alertou os investidores Verizon de passivos decorrentes da empresa não cumprir o seu compromisso de compra com a Apple. Moffett estima que a Verizon tinha cometido a US $ 23 bilhões em compras do iPhone, mas tinha ficado aquém sobre as vendas, por cerca de US $ 12 bilhões para US $ 14 bilhões.

Efeito do resfriamento

Os compromissos de compra rígidas têm dois grandes impactos no mercado. Uma delas é que assinantes de telefonia móvel, em última instância pagar os iPhones não vendidos - eles pagam um imposto da Apple ou não possuir um produto Apple. A segunda é no lado da oferta: o impacto é sentido pelos fabricantes menores quando um operador percebe que não vai fazer o alvo - o que está acontecendo em todo o setor, hoje, como o iPhone da Apple 5C não agitar o mercado.

"Há um efeito de arrefecimento no mercado, e isso é quando ele vem, quando os volumes não estão sendo atendidas", uma fonte disse-nos operadores. "Os fabricantes rivais são orientados a dar o fora."

Os fabricantes são muitas vezes relutantes em explicá-las. Mas extra-oficialmente, uma fonte em uma marca bem conhecida, disse que era muitas vezes sazonal e de toda a indústria. Este Verão, como operadores procurado para cumprir as metas da Apple para o iPhone 5C e com um novo modelo previsto para um lançamento de outono, os rivais viu a primeira mão do aperto.

"Nós descobrimos que não poderíamos obter os slots de libertação", disse a fonte.

Os operadores têm de lidar com outros termos incomuns em os negócios da Apple. Fontes sugerem que a Apple não só especifica quanto subsídio um operador deve fornecer -, mas também exige que nenhum rival pode exceder o iPhone subsídio.

. "Se você subsidiado um Samsung Galaxy para € 100, então você fosse obrigado a subsidiar a Apple, pelo menos, € 100 por iPhone Você seria penalizado por violar isso -. Seja, pagando a Apple ou a pagar na comercialização equivalente"

Enquanto os negócios da Apple são únicas, dizem fontes da indústria, a Samsung tentou copiar alguns aspectos.

"As ofertas para o Galaxy S4 eram quase tão restritiva como a Apple", disse uma fonte. "Mas a Samsung tem uma gama de telefones e operadores tinham escolhas."

A Samsung está isolado do efeito inibidor em virtude de sua escala: o chaebol gigante coreana vende TVs, notebooks, monitores e tablets em sua divisão CE sozinho, e por isso pode absorver mais facilmente um aperto de curto prazo em uma unidade de negócios. O aperto é mais sentida pelos novos operadores como Jolla, que lançou seus primeiros telefones Sailfish OS esta semana, bem como os fabricantes veneráveis, mas menores, como Motorola, Nokia e BlackBerry.

A 5C mais barato foi um início lento no Reino Unido e os EUA. As operadoras irão pagar o preço?

O tema é altamente controverso agora no Natal rodados, como operadores se esforçam para cumprir os seus compromissos de compra iPhone 5C. A 5C mais barato não vendeu em qualquer coisa como os números de alguns antecipados, até mesmo o ouro 5S é mais popular, e os relatórios sugerem a Apple está reduzindo a produção .

O registo da Apple contactou várias vezes através de múltiplos canais de comentários sobre esta história, mas nenhum veio. ®