2014 previsões: tendências de tecnologia Top
Análise Era apenas oito meses atrás, quando a indústria estava repleta de rumores de que a IBM estava vendendo a totalidade ou parte de seus negócios x86 para a Lenovo. Demorou um pouco, mas o negócio tem ido para baixo e é agora aos advogados e contadores para finalizar a papelada.
Este acordo acabou por ser (forma) mais abrangente do que o previsto. Muita gente, inclusive eu, percebi que, se a IBM estava olhando para vender, eles se livrar da parte de commodities low-end do negócio. Isso incluiria as caixas de pizza e torres, que são a parte mais barata e menos diferenciada da linha.
Ao invés de parte de fora System x, como um micro velho e cansado, a IBM optou por vender toda a divisão - incluindo o high-end, caixas diferenciadas que eles gastaram despejaram dinheiro no desde a virada do século. Veja como um briefing de slides IBM posicionado o Lenovo está ficando para seu dinheiro:
O slide acima centra-se em produtos de hardware, mas não há um lote inteiro mais no carrinho de compras da Lenovo. Lenovo vai conseguir licenças para IBM GPFS (General Parallel File System), o pacote de entrada SmartCloud, software de gerenciamento System x, ea suíte Computing Platform. Lenovo pode OEM e revender esses produtos (mais Storwize e fita tecnologia da IBM) ou usá-los como componentes em seus próprios pacotes de soluções.
Além dos produtos, a Lenovo também vai começar o desenvolvimento, vendas e marketing, atendimento / suporte, operações, produção, e todos os outros departamentos que permitem e apoiam a divisão. Isto também inclui uma boa quantidade de imóveis, laboratórios, cadeiras, mesas, e tudo o mais usado pelo atual System x tripulação.
As estimativas iniciais são de que 7,5 mil funcionários da IBM estará girando em seus emblemas para brilhantes novas marcas Lenovo, mas acho que o número real será acabar significativamente maior - talvez tão alto quanto 9000 ou mais quando os funcionários em todo o mundo são tidos dentro Há também uma grande quantidade de pessoas que trabalham para organizações da IBM que suportam vários sistemas, mas que trabalham exclusivamente em System x ou 86 x arquiteturas. Essas pessoas provavelmente vai acabar com emblemas Lenovo quando o negócio é feito.
Uma nova força no mercado de servidores?
Lenovo não está pegando pedaços de System x da IBM - que está comprando toda a magilla (ou megillah, por insistir na precisão histórica.) Isso faz com que um jogador Lenovo quase instantânea no negócio de servidores x86 altamente competitivo, com um completa gama de produtos de qualidade comprovada e alcance de vendas em todo o mundo.
E não é como se a Lenovo não sabe como competir em mercados difíceis. É instrutivo considerar o que a Lenovo fez com divisão de PCs semi-moribunda da IBM depois de comprá-lo em 2005. Eles construíram o seu portfolio de produtos e vendas para o ponto onde eles se tornaram um dos maiores fabricantes de PCs do mundo. E eles permaneceram solidamente rentáveis ao fazê-lo - o que é um grande feito.
Então como é que a Lenovo ter sucesso onde a IBM falhou? Na minha cabeça, ele desceu para execução em três grandes áreas:
1. Preservar e baseando-se na boa: eles não limpar folhas desktop e laptop produtos para reduzir os preços e aumentar as margens. Em vez disso, eles mantiveram os atributos que eram mais atraente aos seus melhores clientes: coisas como a qualidade do produto, confiabilidade, durabilidade e desempenho, um conjunto orientado de negócios de hardware e software, além de serviço rápido pausa / fix.
2. Empurrando a tecnologia mais rápida: IBM normalmente defasado em relação ao resto do mercado quando se trata de atualizar suas linhas de produtos. Lenovo é tipicamente um dos primeiros fornecedores para a implantação de novos chips, novos recursos e fatores de forma diferentes.
3. Preços competitivos: Sob a IBM, os PCs e Thinkpads foram sempre custa um prêmio acima de sistemas com configuração semelhante. Muitas vezes, até mesmo Thinkpads com configurações humildes teve custos elevados do que mais potentes caixas competitivos. Lenovo tem sido capaz de otimizar sua cadeia de suprimentos até o ponto onde seus sistemas de levar os preços, pelo menos em pé de igualdade com os outros grandes fornecedores.
Podemos discutir se PCs Lenovo (laptops Thinkpad particularmente) são melhores ou piores do que outros, mas o sucesso da Lenovo em um mercado muito resistente não pode ser negado. Claro, temos de constatar que a Lenovo foi ajudado por estar no lugar certo na hora certa - a compra da unidade de PCs da IBM, assim como a demanda de tecnologia no país de origem a China começou a subir rapidamente.
As lições aprendidas?
Eu diria que o Sistema de compra Lenovo x não é tão diferente do que quando comprou as operações da IBM PC. Os dois mercados têm muito em comum, ambos são vistos como segmentos de commodities de baixa margem que oferecem pouca ou nenhuma chance de retornar lucros decentes para os cofres do vendedor. Ambas as linhas de produtos sofreu com a falta de foco e investimento em vários momentos dentro da IBM.
Em minha pesquisa do centro de dados, quando se trata de servidores x86, IBM recebe notas altas por sua tecnologia x86, desempenho e confiabilidade - mas pontuações mais baixas quando se tratava de preços e facilidade de fazer negócios. Há uma abundância de valor para a Lenovo para construir em cima e os problemas dos rostos da marca estão familiarizados com eles.
Eu esperaria Lenovo para atacar o mercado de servidores, no mínimo, tão ferozmente como eles fizeram o mercado de PC. Isso significa preservar e ampliar o bem - como a tecnologia de base e características de design da IBM. Significa, também, a otimização da cadeia de suprimentos para reduzir os preços e tornando mais fácil para os revendedores e clientes finais para adquirir os sistemas, soluções e serviços.
O que os concorrentes podem antecipar é uma abordagem de vendas Lenovo que diz algo como "... os sistemas com desempenho IBM, qualidade e design a preços Lenovo ea mesma devoção a execução e detalhes que nos fizeram o 1 º fornecedor de PCs do mundo ...."
É uma proposta de valor bastante intrigante para levá-los de uma reunião com a maioria dos compradores de servidores. Se eles realmente cumprir essa altura, eles vão se tornar um novo concorrente formidável para os outros grandes fornecedores de sistemas x86. O mercado de servidores x86 pode estar em alguns momentos interessantes, mas talvez na maldição sentido chinês da frase. ®
Nenhum comentário:
Postar um comentário