Entrevista Quando as empresas em todo o mundo ainda estão em execução no valor de US $ 40 bilhões de seu kit de rede que está oficialmente classificado como passado fim-de-vida, você pode ter que aprender alguns truques novos para manter a receita entrando. Ou melhor ainda, sonhar toda uma nova estratégia.
Então, vamos pensar nisso. Nós provavelmente vamos precisar de alguns chavões. Nuvem é um elemento essencial. OK, o que mais? Software definido? Isso vai funcionar. E ecossistema. Isso vai marcar um monte de caixas com os parceiros. Estamos ainda ter parceiros, certo?
E apenas para o benefício de Wall Street, precisamos mostrar que não somos apenas sobre hardware commodity, que é tão século passado. Em vez disso, vamos ter certeza de que estamos fazendo um grande barulho sobre software e serviços. Você tem anuidades conseguiu amar, certo.
Esse é o problema de frente para a Cisco, e que tomou a rota honrado tempo de reformular-se como uma empresa de software e serviços, ao insistir que vai manter a fé com os seus parceiros existentes.
Central para esta estratégia é Intercloud, que na primeira vez que li sobre isso tudo é tal estratégia abrangente a ponto de ser quase sem sentido. Put cruamente, Intercloud irá fornecer um tecido para sustentar as cargas de trabalho entre os centros de dados em movimento, enquanto prometendo CIOs e parceiros que restrições de segurança e de políticas não serão comprometidos.
Essa parece ser Intercloud com I maiúsculo, e Cisco tem produtos reais para apoiar isso. Mas há também parece ser uma versão com uma minúscula I, que abrange toda uma filosofia de conectar-se diferentes nuvens, e de venda e mudando serviços entre eles.
Nós conversamos com SVP da Cisco para serviços em nuvem e gerenciados Nick Earle no Canal Forum Canalys para ver se poderia envolver mais qualquer carne sobre os ossos até o momento.
Resultados mais recentes da Cisco mostrou que a empresa apenas raspando na frente das expectativas sobre o faturamento, mas o seu negócio asiático ainda é baixo desempenho. Então, um pouco de crescimento das receitas não estaria mal. Mas a Cisco está em uma espécie de ligação aqui. Earle diz que a empresa tem US $ 200 bilhões de equipamentos de base instalada. "A razão de eu saber que é Corri serviços de suporte e não há um contrato para cada caixa ... que ainda está ativo, as luzes estão piscando."
Dito de outra forma, que é cerca de sete anos de produto embarcado, e, acrescenta Earle, US $ 35 bilhões para US $ 40 bilhões do que é "fim da vida ... ele ainda funciona." Isso talvez não seja uma surpresa quando você considera o papel central desempenhado Cisco na explosão de internet da década de 1990, um papel que se consolidou como ele passou a ... er, consolidar a indústria.
Não é uma surpresa quando Earle arremessos diretamente objetivo da Cisco com Intercloud como análogo ao objetivo da Cisco na década de 1990.
"Nós estamos realmente tentando copiar o jogo que fizemos há 25 anos, em torno de ligação [as redes discretas]. Se ligamos, um ecossistema cresce. Mas nós não estamos exigindo. "
Isso pode ser visto de duas maneiras - fornecendo uma infra-estrutura de tecnologia comum que sustenta o crescimento de todos, ou de apreensão para um estrangulamento que irá garantir um fluxo de receita para os próximos anos.
"Ao oferecer infra-estrutura dinamicamente programável, o que estamos fazendo está oferecendo a possibilidade de ter política impulsionada a partir da aplicação para baixo - o Santo Graal", Earle continua.
"A fim de fazer isso você tem que alguns componentes da rede - não todos - para ser a versão mais recente de nossos produtos."
Isso pode significar simplesmente o controlador APIC e sua chave de 9000 aparecendo em algum lugar na mistura, permitindo que a rede definida por software de fábula.
"Isso é extraordinariamente importante. O 9000 permite que a infra-estrutura básica para ser programável. "
E crucialmente, isso ainda permite que revendedores e afins para vender "o que está no caminhão". Por isso é crucial? Porque, como qualquer jogador canal sabe, mudar-se para anuidades ou tipo de serviço receita é tudo muito bem, mas o que você faz para o fluxo de caixa no médio prazo.
Dito de outra forma: "Agora é a monetização de infra-estrutura."
Este não é o tipo de obsolescência instantânea de produto que caracteriza a aliança Wintel, em seu auge, Earle aponta - é difícil imaginar as teles e as empresas gigantes que sugam até a aposentadoria durante a noite do que US $ 40 bilhões do final de kit vida, não-matéria quanta força de vendas da Cisco gostaria que eles.
Assim, a Cisco ajuda os parceiros manter seu placas de receita do produto spinning. Mas o que dizer da parte da equação software e serviços?
Afinal, Earle diz: "Nós aceitamos precisamos de uma porcentagem muito maior de nosso negócio que é software e serviços."
Palavras que sempre irá colocar um frio no coração de parceiros existentes de uma empresa.
"Daqui para frente, vai ser serviços de monetização através do catálogo, mas nós não lançamos isso. Haverá um catálogo chamado Intercloud Marketplace. O catálogo significa que qualquer um que esteja conectado à nuvem, o usuário da empresa ou qualquer parceiro, pode comprar ou vender fora do mercado ".
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