Análise Sentir-se pressionado? Um sentimento que você está sendo apressado em algo que você não tem certeza sobre? Ou, talvez, você tem uma sensação incômoda sobre esse dom gratuito que você aceite. Essa sensação é o seu fornecedor de TI empurrando-lo em sua nuvem.
Oracle e Microsoft, dois dos maiores nomes da TI corporativa, foram deixadas de pé pelo sucesso da Amazon AWS e Salesforce. Eles estão agora a recuperar o tempo perdido, bufando de apanhar como eles constroem versões baseadas em nuvem de seus aplicativos vendidos sob novas licenças com base em assinatura.
E eles estão vindo para você com todos os tipos de ofertas fantásticas para compensar a diferença de vendas.
Ele está trabalhando: Oracle e Microsoft afirmam que seus negócios estão crescendo em nuvem, ou, pelo menos, crescendo mais rápido do que seus negócios. Bem, crescendo.
A Oracle divulgou na semana passada a 33 por cento da receita total em nuvem, para US $ 527m para os três meses até 28 de Fevereiro - que é de Infra-Estruturas, Plataforma e Software as a Service. Microsoft alegou receita nuvem comercial cresceu 114 por cento em suas três meses até 31 de dezembro de impulsionado pela Office 365, Azure e Dynamics CRM Online.
Cuidado. Lembre-se da máxima de que se algo parece bom demais para ser verdade, então provavelmente é? O que é emergente é um jogo onde Microsoft e Oracle estão incentivando seus vendedores para sair e flog nuvem.
Leia as letras miúdas ou você vai acabar pagando mais do que você esperava. Equipe de vendas de ambas as empresas estão mudando contas nuvem em espadas no comando a partir do topo, com pacotes de incentivos como o adoçante.
As The Reg relatado aqui , a Oracle tem preparado sua equipe de vendas para vender qualquer coisa vagamente nublado. Estrela performers da empresa estão sendo concedidos bônus de entre cinco e sete vezes seus salários normais se excederem as quotas em pá AAS de Larry Ellison em rostos dos clientes.
Richard Spithoven, parceira da Oracle especialista licenciamento b.lay, disse ao The Reg: "Os grandes fornecedores como Oracle quer mostrar as partes interessadas que são capazes de ir com esse produto, de modo a estimular a força de vendas mais incentivo é dado para as vendas."
"É todos os serviços em nuvem que a Oracle tem agora ... que provavelmente vai mudar no próximo ano uma vez que a Oracle avalia o que ele precisa para vender."
E sobre a grande absorção de Microsoft Office 365 você foi ouvido sobre? Pessoas de vendas da Microsoft foram jogá-lo em contas, oferecendo descontos massivas. O pior cenário possível para uma pessoa de vendas da Microsoft é se o cliente vem até eles com uma ordem e um orçamento que não inclui o Office 365, porque não precisa.
Microsoft tem sido combate que, com a oferta de descontos maiores em tudo, no entendimento de que você aceitar alguma Office 365 no seu contrato final. Muitos clientes têm sido oferecidos os preços simplesmente inacreditável: $ pacote 1,60 por mês ao preço de US $ 1,50, de acordo com a especialista em licenciamento Microsoft Paul DeGroot do Pica Communications.
"Eu sei em primeira mão de um caso em que um pequeno cliente tem um extra de 15 por cento fora de tudo o mais, se eles concordaram em comprar alguns Office 365", nos disse DeGroot. "Em outro caso foi-me dito ... um cliente concordou em acrescentar US $ 2 milhões para o Office 365, que eles não tinham intenção de usar, em troca de um desconto global US $ 6 milhões."
Você deve tomar cuidado com a filosofia da corrida do ouro infectando Oracle e Microsoft pessoas de vendas: ofertas de nuvem conter armadilhas que explodir na sua cara. Em primeiro lugar, no Office 365, pagando abaixo do preço mais baixo do que o publicado pode parecer uma pechincha - mas pagar nada poderia significar que você acabou de ser tido por Microsoft.
Grandes clientes com um Enterprise Agreement volume pode ter Software Assurance. Este programa permite-lhe receber a próxima versão de um produto específico de graça se ele é entregue no ciclo de vida de dois ou três anos de seu SA. Em outras palavras, verificar as letras pequenas: você já pode se qualificar para o Office 365.
Uma armadilha clientes da Microsoft que tomam Office 365 se enquadram é aceitar serviço em nuvem da Redmond sem necessidade: eles correm o risco de pagar por algo que eles não usam. A 365 metros do escritório começa a funcionar o segundo um contrato começa.
EAs funcionar por até três anos, mas se você não começar a usar o Office 365 durante dois anos, por exemplo, então você acaba de soprado de 60 a 70 por cento do seu dinheiro.
DeGroot conta como um cliente aceite Office 365 para 15.000 usuários no âmbito de um contrato de três anos. Depois de três anos e segue cedo, os testes mal sucedidos, o cliente só agora está a falar de um piloto mais amplo. Ele avaliou a empresa tinha provavelmente já gastou US $ 5 milhões e estava prestes a assinar a outros US $ 5 milhões no Office 365.
"A Microsoft está chegando para eles com um passo de:" É claro que você deseja mover para o Office 365 '", disse DeGroot. "Muitos clientes já ouviu falar da nuvem e está pensando em mudar para a nuvem, mesmo que eles não entendem isso."
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