Dons CEO Pure uniforme de cheerleader, arengas mundo, cão

Comente diretor do Pure oficial evangelista executivo, Scott Dietzen, tem soprado trombeta de Pure sobre seu negócio de 2014.

É uma poderosa explosão: ele tem grandes pulmões e ele está cheerleading sua equipe agora 850-plus, quando ele diz que a matriz de tudo-flash (AFA) start-up, tem:

• Recrutado uma equipe adicional de 500


• Receita cresceu mais de 300 por cento 2013-2014, mais do que seu 160 por cento previsão


• O aumento da base de clientes em mais de 200 por cento 2013-2014


• Por cada $ 1 clientes gastam com Pure, eles gastam uma média de 1,20 dólares nos próximos 12 meses, sendo uma terra-e-expandir negócios


• Satisfação do cliente da Pure medida pelo Índice de NetPromoter (NPS) tendências 40-50 pontos mais elevados do que os dos fornecedores de armazenamento de legado


• "Pure foi ultrapassando o crescimento ajustado pela inflação de algumas empresas de crescimento bellwether, incluindo NetApp e Data Domain no armazenamento, Cisco, Arista e Riverbed em redes, e FireEye e Palo Alto Networks, em segurança"


• "Cada FlashArray Pure elimina mais de um ano de latência acumulado a cada mês versus uma performance (oxímoro) matriz de disco - que é apenas a matemática para uma carga de trabalho típico em um Tier-1 híbrido matriz como uma VMAX EMC contra todos os flash"


• Kit vendido em mais de 25 países


• "Para cada 250TB Nível 1 matriz de disco você converter para armazenamento Pure, projetamos que você vai economizar R $ 500.000 e administrador metade armazenamento por ano

O que pensamos? O $ 1,20 gasto adicional mais de 12 meses ao longo de cada inicial $ 1 gasto não soa como muito. É como se eles comprar uma segunda matriz que é ligeiramente maior do que o primeiro. Isso é gratificante e constante, mas não parece dramático.

Como ele se compara ao fornecedor matriz híbrida Nimble Armazenamento taxa terra-e-expandir 's? É difícil dizer. CEO Suresh Vasudevan disse em sua última carta aos acionistas: "Nossa terra-e-expandir modelo continua a prosperar como nossos clientes normalmente gastam mais do que duplicar a sua implantação inicial no prazo de dois anos, a condução de um padrão saudável de reservas repetir."

A taxa de vitória competitivo contra o seu principal concorrente, EMC, é de 70 por cento para o POC face-offs. Nós não sabemos o que a taxa de vitória competitiva global contra EMC é, mas podemos sugerir é inferior a 70 por cento.

Dietzen admite perder vendas em POC bake-offs são decorrentes de "política e na tomada negócio criativo: agregação, manutenção perdão e brindes".

A eliminação de um ano ou mais de latência por mês é um exemplo de marketing brilhantemente inventivo. Intel poderia usar isso com upgrades de CPU: cada núcleo adicional poupa um ano de latência por CPU [unidade de inserção aqui]. Difícil de transformar esse conceito de poupança de latência em dólares de ROI, no entanto.

Dietzen também declara Pure é mais do que aparelhos hiper-convergente rentável: "Para os nossos workloads alvo de bancos de dados e máquinas virtuais, armazenamento Pure é geralmente mais baixo custo (em que ele requer menos 5-10X flash), bem como um melhor desempenho do que o abordagem hiper-convergiram de colocar SSDs baunilha em servidores ".

Seria interessante ver os números por trás disso.

Não há nenhum sinal de retardo de crescimento da Pure. Não sabemos a taxa de execução da receita anual da Pure ou o número de matrizes que vendeu. As estatísticas impressionantes que estão sendo jogados sobre são todos relativos.

EMC diz que é XtremIO empresa agora tem uma taxa de execução anual de US $ 1,2 bilhão - US $ 300 milhões por trimestre. A taxa de vitória de Pure 70 por cento POC bake-off significa que tem uma taxa de execução superior a EMC? O que um toque de trombeta da Dietzen iria explodir se ele fosse capaz de reivindicar isso. ®