Quando você chutar um gigante nas canelas e ameaçam cortar na altura dos joelhos, fazê-lo em uma jurisdição que você sabe que vai lhe fornecer um júri simpático.
Essa é a estratégia aconselhado por Seth Ravin, fundador e CEO da de terceiros equipamento de suporte a aplicações Rimini Street.
Os dez anos de idade empresa é um irritante para Oracle e SAP porque apoia os seus pedidos de um pouco menos do que os titãs de software gosta de cobrar em seus contratos de manutenção. Manutenção e a esteira de atualização são os doces, rentável, ameixas da alcaparra software, de modo que o par não têm a amabilidade para aqueles que oferecem aos seus clientes soluções alternativas.
Essa postura, Ravin diz, é por isso que Rimini Street e Oracle acabou em tribunal, com Big Red emergente na posição mais forte depois de confrontos recentes.
Ravin calcula um confronto tribunal era inevitável, comparando contencioso da Oracle como semelhante às tentativas da indústria da música para encontrar formas ordenadas pelo tribunal para cravar os serviços de distribuição de música em linha adiantada. A partir dessas batalhas, a versão de Ravin da história vai, iTunes e outros serviços emergiu.
O CEO diz Rimini Street previu os confrontos que tiveram com a Oracle, e até mesmo preparados para eles, escolhendo o terreno em que eles iriam ser combatido. A empresa Las Vegas, Nevada, HQ mundial foi escolhida em parte porque a piscina do estado de jurados sabe pouco sobre a indústria de tecnologia. Ravin disse júris Califórnia são mais propensos a ter ouvido falar de Oracle e aprovam a empresa, porque é um grande empregador tal. Bay são os júris, acrescentou, acho que eles são especialistas em tecnologia.
Mas os jurados Las Vegas sabem pouco da tecnologia, tornando-os, talvez a mente mais aberta se Rimini Street acaba em tribunal.
Ravin não está apostando o sucesso de sua empresa nesta estratégia: ele se sente suporte mais barato e melhor são o que coloca comida na mesa e zeros suficientes sobre a linha de fundo para a cabeça para um IPO. E há uma boa alguns zeros lá: a empresa anunciou recentemente que está rachado US $ 100 milhões de receita anual e fê-lo depois de apenas US $ 12 milhões de investimentos iniciais.
Um escritório australiano recém-lançado vai ajudar chute que ao longo, para baixo abaixo e no resto da Ásia. ®
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