IPOed híbrido estrela mercado matriz Nimble Armazenamento bater a rua com as receitas do quarto trimestre de $ 68.3m, e perderam menos dinheiro do que no último trimestre, as vendas de Fibre Channel chutou dentro. Pode continuar assim?
A receita subiu 64 por cento numa base anual comparar. Perdas de US $ 24.7m eram menos que no trimestre anterior, de US $ 28.4m, mas quase o dobro dos US $ 13,2M de um ano atrás.
As receitas do ano inteiro foram de 81 por cento do que todo o ano de 2014 em US $ 227.7m, mas perdas de US $ 98.8m foram 129 por cento mais profundo do que um ano atrás.
Olhando para as receitas e perda de todo o ano de tendência, o quadro é deprimente, com perdas crescentes mais rápido do que as receitas estão subindo. Isso não pode continuar: acionistas vão perder a fé e Nimble vai ficar sem dinheiro.
O quadro é diferente, se olharmos para a evolução trimestral com um canto de redução de perda de ter sido transformado;
Enquanto essa tendência de redução de perdas e do crescimento da receita tanto continuar, podemos ver Nimble fazendo um lucro talvez no sentido cedo fiscal 2017, com break-even no quarto trimestre fiscal 2016.
Quais são os sinais de crescimento contínuo existem?
- A opção de conectividade Fibre Channel introduzido no trimestre é popular; ele estava envolvido em mais de 10 por cento das ofertas do quarto trimestre
- A contagem cliente passou o número 5.000, com 660 adicionados no trimestre - e os clientes da Nimble tendem a comprar mais kit
- Maior fatia de sempre de reservas a partir de ofertas de mais de US $ 100.000 e promoções de mais de US $ 250.000 no quarto trimestre do ano inteiro 2015
- Nimble fluxo de caixa gerado positiva livre pela primeira vez em Q4
CEO Suresh Vasudevan tudo nos encoraja a pensar que Nimble está montando a onda de um longo prazo e mudança sólida longe de arquiteturas de armazenamento de legado: "Estamos convencidos de que estamos agora a chegar a um ponto de inflexão, como empresas de todos os portes e prestadores de serviços são concluindo que os benefícios econômicos de uma arquitetura moderna, justificam os riscos de se afastando de relacionamentos de longa data fornecedor incumbente. "
"Vemos isso como o início de uma mudança share secular que apresenta uma oportunidade de crescimento enorme para nós ao longo dos próximos anos", acrescentou.
Assim, não importa o que a Dell, EMC, HDS, HP, IBM e NetApp que, Nimble pode continuar crescendo? Isso é discutível. É a declaração de um ponto de inflexão mudança secular em seu real favor de Vasudevan? Nimble tem fé que ele é.
Seus concorrentes tradicionais não. Nós infeliz hacks simplesmente não sabemos, mas nós pensamos que a conectividade Fibre Channel devem crescer as vendas nos próximos trimestres.
Nimble é focado em:
- Rapidamente aquisição de novos clientes
- Crescendo a contribuição do Global 5000 (G5000) empresas e provedores de Cloud Service (CSPs) em percentagem do reservas globais
- Crescer reservas internacionais como uma quota de reservas globais
- Trabalhando para receber os clientes fazendo implantações de repetição, com suas instalações de apoio à base de telemetria e recursos do sistema
Canal-wise, Nimble não está expandindo sua base de parceiros em os EUA, mas é internacionalmente, com Vasudevan dizendo na chamada ganhos: "Nossa presença distribuição em os EUA, por exemplo, é estável e não mudará materialmente. Internacionalmente, estamos trazendo distribuidores a bordo ... [O] revendedor perspectiva, em mercados como os EUA, para nós por um par de trimestres agora não foi tanto na expansão da base de parceiros. É francamente mesmo dentro de nossa base existente de parceiros que estamos começando a ver mais com menos parceiros ... fazer investimentos maiores. "
Pequenos pontos: Nimble está ativamente recrutando um novo chefe de vendas e viu alguns ventos contrários em moeda estrangeira, mas não tão forte como os que afetaram NetApp ou HP no período de janeiro.
Funcionalidade de desduplicação pode vir com ele que é ajustável em uma base de carga de trabalho, com VDI, por exemplo.
Vasudevan também disse: "Grande parte de nossas melhorias roteiro estão ao redor da área de como é que vamos continuar a ter a capacidade de servir a todos os flash-cargas de trabalho em um extremo, e todas as cargas de trabalho em outro extremo. Coisas como qualidade de serviço ... são todos parte disso. "
Ele quer continuar a diferenciar seus produtos e serviços de suporte de legado e os vendedores de start-up.
Nimble espera que as receitas no próximo trimestre em US $ 68m- US $ 70 milhões, sequencialmente plana, no ponto médio, mas um aumento de 48 por cento sobre o mesmo trimestre do ano.
O seu saldo de caixa irá diminuir no trimestre, mas depois é esperada a subir à medida que cresce ao ponto de equilíbrio e, em seguida, a lucratividade.
Leia da Nimble carta aos acionistas para mais fundo e mais detalhes. ®
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