10 maneiras de transformar o seu negócio em uma Economia Digital
Número fabricante de dois servidores do mundo está apostando seu core business em vendas e serviços em nuvem em um acordo com a NetSuite.
Dell tornou-se um revendedor global hospedado recursos empresariais deste último Planning (ERP) e pacote de software também irá implementar NetSuite para os clientes.
O acordo vai ver as pessoas de vendas da Dell recentemente privado vender aplicativos de negócios online da NetSuite para os clientes.
Além disso, a Dell - que está a tentar diversificar para fora do mercado de PCs encolher - vai integrar os sistemas existentes de clientes e aplicativos com o NetSuite não-prem.
O acordo amplia uma relação existente entre o par, que viu Dell fornecer serviços de integração em nuvem para clientes NetSuite via Boomi , comprada pela Dell em novembro de 2010.
O presidente-executivo NetSuite Zach Nelson disse em um comunicado que a Dell casado experiência no setor de consultoria e integração de sistemas com capacidades de sua empresa em personalização e fluxos de trabalho de processos de negócios.
Negócio das empresas "oferece a solução perfeita para os CIOs que desejam migrar suas soluções de ERP para a nuvem", afirmou Nelson.
Dell ecoou este ponto, dizendo que ele iria ajudar transformação nuvem "fast-track" dos clientes.
O negócio é bom para NetSuite e um benefício potencial para o negócio de serviços da Dell, mas o acordo é um jab forte, no olho do negócio da Dell maior de servidores.
ERP é uma atividade de nicho relativamente. NetSuite é um provedor de Software-as-a-Service (SaaS) como Salesforce, cujas vendas predominantemente vêm de CRM. Mas, enquanto as duas empresas estão crescendo um steady-ish de 30 por cento por trimestre, é Salesforce que é maior do total - em termos de receita, o número de clientes e também publicidade.
CRM é uma venda mais fácil, enquanto núcleo biz de ERP da NetSuite leva mais tempo, porque isso é fundamental para as operações de uma empresa, para que as empresas se movem mais lentamente quando a migração para novos sistemas de ERP.
Porquê
Números de crescimento da NetSuite demonstrar oportunidade potencial de crescimento para a Dell, enquanto canal global da Dell significa mais saídas para NetSuite.
NetSuite oferece aos parceiros até 100 por cento margens e receitas re-ocorrência de assinaturas para aqueles inscrever-se no âmbito do Programa SP 100.
Alguns escreveram que tratam da NetSuite com a Dell é semelhante a Dell em parceria com a Microsoft para revender próprio Dynamics business suite de Redmond.
Mas a chave a diferença é que Dynamics está no local software - vendendo mais Dynamics irá ajudar as vendas de servidores da Dell, a longo prazo.
Isso inclui servidores que executam o lado do servidor do kit Dynamics e todos do lado do servidor software Microsoft relacionado, como o SQL Server e SharePoint.
Por outro lado, software NetSuite só está disponível como um serviço, e só a partir de dois centros de dados: um na Califórnia e outro em Massachusetts em os EUA.
Não há nenhuma oportunidade para servidor Dell em NetSuite, salvo se NetSuite compra servidores Dell para seus centros de dados - e mesmo isso é uma parte relativamente pequena oportunidade.
NetSuite afirma ser o maior fornecedor de ERP em nuvem do mundo, com mais de 16.000 organizações que usam o seu serviço de 16 anos de idade.
Dell é o número dois do mercado de servidores do mundo por unidades - segundo a Hewlett-Packard, de acordo com a visão do Gartner do quarto trimestre de 2013 .
Do trio tecnologia gigante da HP, IBM e Dell, HP só está fazendo bem - aumentando tanto sua participação de mercado e receita. A receita da IBM caiu enquanto a Dell cresceu um pouco e HP mais cresceu. Tanto a Dell ea IBM perdeu terreno na quota de mercado, enquanto a HP, mais uma vez, cresceu - embora apenas ligeiramente.
No geral, de acordo com o Gartner, o dinheiro é drenado para fora do mercado: os embarques para cima, mas para baixo a receita ano a ano.
IBM já tomou a decisão de sair do negócio de servidores x86, com a venda para a Lenovo .
Dell, ao que parece, está planejando outra coisa. Ele calculou que a revenda ERP hospedado vai significar mais em serviços e subscrições de NetSuite ao seu negócio do que, talvez, a venda de servidores podem fazer no futuro. ®
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