Gartner capacidades críticas para backup endpoint empresa
Blog Sysadmin Então mega-corp Dell e startup de software de armazenamento convergente Nutanix agora são amigos .
Se você gastar algum tempo lendo blogs de virtualização da internet, você pode esperar de tudo, desde um caloroso "Bom garoto, Nutanix" para o vazamento de calúnias veementes e prognósticos de vários sabores de condenação. É um momento importante para a indústria de armazenamento, mas precisamos ter alguma perspectiva real sobre o que ele faz - e não - média.
Para começar, uma parceria com a Dell não significa que a Dell vai comprar Nutanix. Nutanix fechado $ 101m em financiamento série D no início deste ano, um acordo que valorizava Nutanix em cerca de um bilhão de dólares. Para contrastar, a Dell tem um valor de mercado de algo em torno de US $ 25 bilhões.
Dado o dinheiro gasto recentemente tomando Dell privada , eu não acho que a Dell tem o dinheiro para fazer alarde sobre uma empresa 1/25th seu tamanho, a menos que haja um inferno de um bom motivo. Além do mais, Nutanix tem projetos em um IPO. Se alguém quiser comprá-lo, ele vai jogar duro, e isso é sofrimento Dell simplesmente não precisa.
O Dell fica
Em parceria com Nutanix, Dell começa a colocar a inicialização para trabalhar a construção e defender a idéia de sistemas convergentes baseadas em SAN do servidor. Dell tem acesso a todos os IP do Nutanix para barato, e começam uma parceria estratégica de longo prazo no qual Dell IP (backup, aceleração de WAN, a integração de gestão, integração de matriz de armazenamento e assim por diante) acabará verme seu caminho para ofertas da Nutanix.
Todos Dell tem que desistir de acesso a um jogo de armazenamento potencialmente mudança de indústria é concordar em jogar bonito, e não roubar as vendas da Nutanix. Nutanix, por sua vez, também vai ficar fora do relvado da Dell.
Se há um choque cultural, ou as duas empresas não pode manter-off pés uns dos outros no final de vendas, a Dell pode sempre comprar Maxta por uma fração do preço do Nutanix. Maxta é pequeno o suficiente para que eles são em sua maioria engenheiros neste momento. A pequena empresa é um bocado rapidamente digerível, eo trabalho colocado em prototipagem e validação servidores Nutanix é like-for-like traduzível para a oferta da Maxta. Se ele vai correr Nutanix, ele vai correr Maxta bem.
Dell fica entregue um mercado em que não foi capaz de competir em uma bandeja de prata para o risco zero para a própria Dell e um investimento mínimo. Se a parceria frutífera prova, não há nenhuma razão para mudar o acordo. Todo mundo está feliz, todo mundo dá lucro, a vida é boa. O pior cenário, se tudo isso vai para o sul é que depois de algum trabalho para descobrir como obter Nutanix para vender software Dell como parte da sua pilha convergiram, um pouco de sangue ruim desenvolve e Nutanix olha outro lugar. Oh well.
O que fica Nutanix
Você vai ler um monte de pessoas - muitos da própria Nutanix - dizendo que a maior vitória para Nutanix do negócio Dell é a validação do modelo SAN do servidor. Eles estão errados.
Duplicação da VMware do servidor modelo SAN Nutanix - primeiro através da criação de VSAN e depois por MARVIN - é mais do que suficiente validação. De fato, Nutanix não precisava de validação. Eles estão fazendo muito bem, muito obrigado, como são SimpliVity, ScaleIO e Maxta.
O que a parceria com a Dell traz para a mesa é o dinheiro, e é dinheiro que Nutanix mais precisa. Dell tem acesso a um canal de massa, e isso significa que a capacidade de transportar em volume. Mesmo Nutanix está apenas fazendo uma ninharia dobrado por nó enviado, combinar muitos uma ninharia e você eventualmente tem uma fortuna.
O objetivo da Nutanix é a auto-suficiência. É para bater esse IPO. Mais do que o dinheiro, o talento por trás da empresa querem ver seu trabalho duro vindicado provando suas idéias eram de som. Há orgulho em jogo aqui - grandes egos estão envolvidos.
Nutanix como um todo, mas especialmente as pessoas responsáveis por isso, ter tomado um monte de porcaria de pessoas que costumavam ser seus colegas, amigos e personalidades da indústria profundamente respeitados. O melhor Nutanix faz, mais pontes parecem ter queimado por todos os envolvidos e quanto maior for a unidade torna-se dentro Nutanix para fazê-lo.
Se a parceria com a Dell trabalha fora, Nutanix recebe o dinheiro que ele precisa para se formar na escola de batidas duras. Embora qualquer validação de um grande fabricante é bem-vinda, o valor real da parceria com a Dell é que ele permite Nutanix dizem que chegou ao IPO inteiramente por conta própria. Dinheiro vivo é o que é necessário para que o último sprint do outro lado da linha de chegada.
O porquê
Nutanix parceria da Dell não é uma demonstração cínico que há alguns cobres dobrados para serem ordenhadas de SANs de servidores ao longo dos próximos trimestres. Esta parceria significa que a Dell acredita Nutanix está aqui para o longo prazo, que a oferta da Dell Nutanix vai ajudar construir a confiança do cliente a longo prazo e lealdade.
A Dell está se preparando para lidar com as necessidades de seus clientes ... o que essas necessidades podem ser. Nutanix é parte disso, mas apenas uma parte. Este negócio não é Nutanix tomando conta do mundo. Não é a morte de VSAN ou algum tiro grandioso em todo o arco de algum concorrente.
Este acordo é sobre a Dell olhando para o mercado e dizendo "um tamanho não serve para todos." Há bilhões de empresas lá fora. Essas empresas têm uma diversidade de necessidades. Nutanix é agora mais uma ferramenta na caixa de ferramentas Dell para atender a essas necessidades.
O resto é handwaving, política, mentiras deslavadas e estatísticas. Esperar um monte dele. ®
Nenhum comentário:
Postar um comentário