Controle remoto seguro para desktops convencionais e virtuais
+ Comentário Violin CEO Kevin DeNuccio cortou perdas a matriz do remetente flash para uma fração do que eles estavam em seus resultados anteriores, e cresceu a receita em relação ao trimestre anterior. É ainda menor do que um ano atrás, mas um marco para tudo isso. Violino já não está na estrada para a perdição.
O crescimento deve acelerar também como os novos produtos agregando serviços de gerenciamento de dados, como deduplicação só agora vir a bordo. Se eles fazem tão bem como esperado no próximo trimestre, em seguida, violino poderia até ter lucro, o seu primeiro em mais de três anos.
As receitas foram de US $ 18,6 milhões em seu segundo trimestre fiscal 2015, que terminou no final de julho. Isso foi de 3 por cento do que no primeiro trimestre, de US $ 18,1M e 30 por cento menor do que um ano atrás, antes DeNuccio veio a bordo em fevereiro para resolver bagunça do CEO anterior.
Houve uma perda de $ 8.4m, muito melhor do que US $ 30.1m perda do trimestre anterior e ao olho-molhando $ 56.5m no trimestre antes disso. Isso faz com que uma tendência linda de redução de perdas, muito mais rápido do que o crescimento da receita.
A receita foi ligeiramente menor do que as expectativas dos analistas, enquanto o número de perda era melhor.
Em declarações enlatados, DeNuccio disse: "Estou extremamente satisfeito com o progresso que fizemos no segundo trimestre, enquanto continuamos a executar pelas ações transformadoras realizadas no primeiro trimestre. Nossos resultados refletem os benefícios positivos que estão começando a perceber a partir de nossa transição, incluindo um retorno ao crescimento de primeira linha e melhoria linha de fundo. "
Os novos produtos devem ajudar: "Estamos começando a ganhar força, e antecipar o aumento do crescimento no segundo semestre deste ano fiscal decorrente de uma oportunidade de mercado em rápido crescimento, os nossos recentes lançamentos de novos produtos e um modelo de go-to-market mais eficiente . "
Três transações de clientes de usuários finais responderam por 36 por cento da receita do produto no trimestre, cinco representaram 44 por cento.
Na verdade, DeNuccio disse na teleconferência de resultados , a transação top cliente no trimestre superou os 10 por cento da receita do violino - mais de US $ 1.86m: "Fomos selecionados para uso de armazenamento primário, com base em nosso ROI e custo total de propriedade , depois que o cliente já havia implantado Violino Todos os Arrays em Flash para aplicações sensíveis duas desempenho. Para lhe dar um pouco de cor em quão agressivo o cenário competitivo pode obter, neste caso, nós lutamos o encarregado por todo o caminho para libertar ".
O pedido inicial era para um petabyte de armazenamento - nós apostamos que o representante de vendas estava em êxtase.
Chris diz
Olhando para os resultados friamente, as receitas, de um suposto líder todo-flash mercado array, não são tão bons quanto poderiam ser. $ 18,6 milhões compara mal com o Nimble armazenamento $ 54 milhões no resultado de nós cobertos ontem. Esse é o tipo de número receita violino deve ser de relatórios.
Ainda é pouco, mas Violin virou a esquina e deve começar a crescer mais fortemente como os novos produtos, com a falta de funcionalidade sanado eo novo pay-as-you-grow modelos de precificação, obter bombeada para fora através de uma infra-estrutura de canal melhorado.
DeNuccio disse: "Como entramos agora na segunda fase da nossa recuperação, estamos começando a recuperar o nosso foco de vendas e impulso conquistar novos clientes importantes e fechar grandes transações que me fazem sentir que estamos no caminho certo e pronto para crescer a partir daqui . "
Ele acrescentou: "O preço da nossa solução tudo-flash é agora menor do que a maioria das soluções de disco empresa high-end vendidos hoje pela primeira vez", referindo-se ao recente anúncio de desduplicação .
O mercado está a seguir o caminho de Violino com IDC previsão 2012-2016 composto crescimento da receita anual de 58 por cento para as matrizes de estado sólido.
DeNuccio acredita "que a receita vai começar a crescer e acelerar no segundo semestre", do ano fiscal, em parte por causa da "crescente adoção cliente da nossa visão de um centro de todos os dados de silício." Não há menção de um definido por software data center ou software de armazenamento definido aqui.
Ele disse: "Temos a intenção de começar a investir neste trimestre na cobertura de vendas para capitalizar a nossa mais forte portfólio de produtos."
Headcount deverá subir para 345 até o final de outubro, ante 328 com a maioria das pessoas que se juntam novas vendas e marketing. DeNuccio mencionado novo hardware: "Nossos sistemas de próxima geração que estão chegando."
Ele não forneceu uma estimativa de receita para o próximo trimestre, mas fez sugerem uma taxa de crescimento da receita de 9 por cento, implicando $ 20.3m - ainda menos do que os US $ 28.3mn no trimestre do ano anterior comparável. Talvez o quarto trimestre pode ver um crescimento de dois dígitos, ou seja, US $ 30 milhões-plus. Isso implicaria receitas ano inteiro cerca de US $ 88m - menos do que o do ano passado $ 107.7m mas melhor do que no ano anterior, de US $ 73.8m.
De agora em diante, salvo acidentes, as coisas só devem melhorar para Violino, mas ainda tem um longo caminho a percorrer ea concorrência é intensa, com XtremIO da EMC, FlashSystem da IBM, HDS, todo-flash da HP 3PAR, armazenamento Pura e SolidFire e entrada FlashRay da NetApp acrescentou à sua EF-Series. Mas Violin está agora em um nível jogando terra com eles em vez de ficar para trás. ®
Nenhum comentário:
Postar um comentário